当前的广告市场已基本结束野蛮生长，进入成熟稳定的流量生态发展期。 随着掌控流量入口的BAT的崛起，以及近年来抖音、快手、小红书、哔哩哔哩等新兴媒体的崛起，流量不仅被分流到不同的圈层和平台，还诞生了鲜明的平台属性。 ，每个平台的规则和用户标签都不同。

在这种环境下，作为甲方的广告主广告优化 招聘，我们绝不能凭感觉做出广告决策。 相反，我们必须更深入地了解每个平台的特点和价值，找到与自己产品属性相匹配的媒体平台，并采取正确的营销方向。 ，投放效果会更加显着。

本文将为您详细盘点多个广告平台的特点、用户特点以及如何根据自己的产品属性选择推广方案。 我希望它能带来一些帮助。

1、广告主如何寻找合适的投放渠道？

在投放广告之前，请先思考以下问题，然后开始寻找合适的平台，以避免盲目试错和预算浪费。

1. 明确产品定位，分析用户画像

自我分析，精准定位产品属性，分析产品的目标群体特征和用户画像，包括最基本的性别、年龄、消费水平、兴趣爱好，以及他们的浏览习惯、关键词吸引力等。

然后，站在潜在用户的角度，思考具有这种特征的用户在不同场景下会有哪些需求和痛点，用什么方法可以激发他们的兴奋点，开启连贯的思维。

2、提炼核心价值观

从产品出发，面对竞争展现差异化，提炼核心价值，比如京东的物流和淘宝的多元化，苹果的高端和华为的国产标签，星巴克的高端和瑞幸的性价比，都采用了类似的特征在做广告时可以强调用户倾向于为这种差异化的功能付费。

此外，通过广告展示放大差异化优势，也能达到让品牌特色占据用户心智的目的。

3、重点分析平台的用户价值

目前，各个广告平台都有不同的特点。 不同的目标群体、性别比例、地域分布、使用时间、内容、竞争对手的广告数据等因素都会影响最终的广告效果。 这些平台与自身产品的一致性将决定最终的广告效果。 转换效果。

广告主的广告投放过程实际上就是通过平台进行创意表达的过程。 因此，平台特性、广告创意、用户属性需要有效匹配，才能实现广告效益最大化。

4、根据总体预算规划交付策略

目前大多数广告主选择矩阵式广告，但从最有效的投资角度来看，如果预算有限，可以先用A/B测试尝试成本更低的加分渠道，然后将预算集中在而不是盲目跟风在某个平台上线，否则很可能在销量起飞之前就浪费了预算。

同时，投放时应根据广告位的特点，最大限度地发挥投放的目的。

5. 根据交付目标进行交付

广告投放必须结合不同的评估目标。 如果专注于品牌营销，就必须注重曝光监控和流量模式优化，不断强化品牌形象。 你可以做一些内容营销。

如果以转化为主，那么归因全链路数据和投放模型的持续自动优化就极其关键。 可利用openinstall等第三方平台进行全渠道归因和数据监控，深度回传关键数据，提高投放模型的准确性，逐步提高投放量的优化，降低转化成本，并提高配送效率。

2、主流广告渠道有哪些特点？ 【腾讯广告】

• 主要产品

腾讯新闻、微信朋友圈、公众号、QQ空间、浏览器、腾讯网、腾讯视频、友良汇等

• 平台功能

社交应用（QQ、微信）排名第一，覆盖面广，日活跃度高，用户粘性高，适合品牌推广，新老用户兼备，支持oCPM模式投放。

腾讯新闻信息流资源丰富，目标客户定位精准，精打细算才能获益。

朋友圈广告可以本地投放，以门店为中心，在3-25公里半径范围内投放优惠券或收集销售线索广告优化 招聘，也可以在全国范围内大规模投放，用于旅游摄影等业务。

• 交付建议

对于QQ广告，建议投放轻工或生活类产品； 对于微信广告，需要确认产品的用户群体，明确产品调性，锁定目标群体。 还可以与店面促销体验相结合。

硬广角曝光+软广角放置。

【百度信息流】

• 主要产品

手机百度、百度贴吧、好看视频、常春藤等

• 平台功能

搜索属性强：通过关键词定位，可以获得更精准的用户。 关键词定向广告效果影响比较小，贴吧可以有针对性。

男性用户较多，且年龄相对较大。

限制较少。 理论上，符合搜索条件的产品就可以上线。 因此，成本低、预算低、首次创业、经验较少的账户更适合在百度上曝光和转化。

• 交付建议

用户覆盖面广，大部分产品都适合投放。 借助搜索广告，可以更好地全面触达目标用户。

【巨大的引擎】

• 主要产品

今日头条、抖音、西瓜视频、火山视频、穿山甲等

• 平台功能

流量大，抖音日活跃用户6亿，品牌曝光效果较好。 虽然流量大，但上线成本高。

该算法是所有平台中最成熟的，迭代效率最快的。 招标模式和选择相对多样，适合精细化运营。

覆盖用户范围广，包括各个层次的用户。

• 交付建议

抖音娱乐属性较强，适合泛娱乐产品； 今日头条适合理财、生活等产品。

经常测试热门素材，善于利用热点加速冷启动，积极扩大字数和体量，利用算法尝试推出ocpm。

【快手】

• 主要产品

快手、快手快捷版、快手联盟等

• 平台功能

主要针对二、三、四线城市的用户群体。 用户群体中有很多年轻人。 快手用户中87%以上为90后用户，广告受众精准。

抖音用户拥有较高的消费能力，而快手用户则以对自己喜爱的KOL的忠诚度而闻名。 与抖音相比，快手老铁不仅愿意点赞自己喜欢的KOL，还愿意评论、分享，进行充分的互动。

• 交付建议

在快手上，个人护理和化妆品品牌拥有最多的KOL和最好的转化。 然而，大多数个人护理和化妆品品牌都是本土品牌。

平台上的搞笑视频、美食烹饪、美容护肤、游戏和教育内容比较受欢迎，快手电商直播氛围浓厚。

【360度广告】

• 主要产品

360浏览器、360手机卫士等

• 平台功能

360信息流传递很大程度上依赖于早期效果。 前1-5次转换成本高出1.5-2倍。 建议直接暂停，重新测试。

360信息流特别容易爆。 最好前期就设定好规划预算，防止消费延迟和没有转化的消费。

合作媒体较多，流量质量一般。

• 交付建议

游戏、医疗等大受众行业。

【UC/神马】

• 主要产品

神马搜索、UC信息流、夸克浏览器等

• 平台功能

它聚合了神马移动搜索，专注于移动搜索引擎，但搜索属性占比没有百度信息流大。

类似巨型引擎，兴趣属性强

人群趋于年轻化，使用UC浏览器的年轻人越来越多。

• 交付建议

新素材上线初期，出价设置不宜过低，否则广告可能无法进入展示候选队列。

小说和游戏应用比较好放置。

【知乎】

• 主要产品

知道得差不多了

• 平台功能

知乎广告平台上的人普遍学历都比较高。 他们基本上是一群受过良好教育、有强烈自学意识的人。 因此，它们非常适合教育客户的长期广告。

交通质量高，基本理性，收入高，购买力高。

知乎具有搜索功能，可以获取用户搜索的关键词，进行人群定位。

• 交付建议

知乎广告平台付费人群较强，适合低频、高消费产品的投放。

【B站（B站）】

• 主要产品

哔哩哔哩（b站）

• 平台功能

用户结构最年轻的平台，0-17岁的用户是哔哩哔哩用户的绝对多数，25岁以上的用户加起来不到10%。

最主流的二次元社区，用户对新鲜事物的接受度和包容度更高，可以投放更新鲜的素材。

• 交付建议

素材的植入贴合二次元风格，适合年轻用户群体和二次元风格的植入。

适用于游戏、教育、摄影、电商、美容护肤品等。

除了关注广告技巧、熟悉各种广告平台外，广告效果的监控也尤为重要。 通过数据反馈精细化运营，降低成本，提高效率，是广告最关键的目的之一。

可通过openinstall等第三方广告效果监测平台一站式对接所有广告平台，进行数据归属和效果分析，并实现类似oCPX的深度数据回传，让广告自动优化竞价模型实现更精准、更低成本的广告投放。 交付效果。