视觉中国供图

工人要警惕诱人的馅饼，因为你不知道馅饼是画的还是真的，尤其要小心它背后的陷阱。

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大家小时候都听过“四个橡子”的故事：一个被称为“狙击手”的老人养了很多猴子。 当食物匮乏时，狙击手对猴子们说：“我早上给你们三个橡子，晚上给你们四个。” “猴子们不满意，抗议。狙击手接着说：“那就改成早上4点，晚上3点吧。”猴子们以为数量增加了，非常满意。我们小时候，不能不禁嘲笑傻猴子。长大后，我们才发现，在工作、生活中，我们也会遇到很多令人摸不着头脑的语言陷阱，“套路”太深，防不胜防。

社会心理学中有一个概念叫“顺从”，指的是人们因期望或压力而做别人想做的事情的现象。 接下来，本文将结合具体职场实例，介绍六种经典的合规诱导策略。

1.“门槛”技术

“爬门槛”的技巧就是超越极限，先提出别人很容易答应的小要求，然后提出更大的要求，就像一步一步爬楼梯一样，最后跨过门槛，爬到一个更高的高度。更高的地方。

在职场中，“踏入门槛”技术被广泛运用。 比如，刚进公司的新员工小周，高兴地发现自己朝九晚五，周末休息。 工作了一段时间，主管说最近项目很紧张，下班前大家都要开会汇报进度，所以下班时间推迟了一个小时。 小周觉得为了让项目尽快上线，偶尔加班也可以接受，就同意了。 过了一会儿，主管说新项目出了问题，需要紧急处理，于是员工们熬夜到很晚，周末又开始加班。 项目完成后看谁听谁的：5分钟让人信服的职场心理攻防术，下班前汇报成为小周的日常工作，他的工作时间也逐渐从955变成了996。

2.“保全面子”技巧

“挽回面子”的技巧与前面介绍的“踏入门槛”的技巧恰恰相反。 指的是先提出一个大的要求，被拒绝后，利用别人的愧疚和“面子”心理提出较小的要求。 先“砍半”讨价还价，再提价，其实就是应用“面子”技巧的一个例子。

在某个工作单位，为了尽快完成某项任务，领导希望员工这个周末可以加班一天。 主管接到领导的通知后，首先给下属发了通知说：“应领导要求，任务紧急，需要加班两天，这个周末不休息。” 下属们看到通知，纷纷议论纷纷，纷纷抱怨。 过了一会儿，主管又发来通知，“经过反复协商，我为大家争取到了一天休息时间，周末只加班一天。” 下属感激主管帮大家放了一天假，又不好意思拒绝加班。 。

3.“低球”技术

顾名思义，“低球”技术就像对手打给你一个很容易接住的球。 你觉得很简单，于是你开始和对手玩。 “低球”技术与“阈值”技术有些相似，但又有所不同。 “低球”技术也是当对方接受一个小的要求，然后立即提出附加条件，即更大的要求。 然而，“门槛”技术的两个步骤之间存在时间间隔，并且两个需求之间可能不存在直接关联。 “低球”技术的两个步骤紧凑且直接相关，就像你买了一台非常便宜的照片打印机，当你使用它时，你发现它需要特殊的打印纸，而这种适配的打印纸价格昂贵。

在职场中，“低球”技术的使用也很常见。 比如，领导说：“小天，周末公司有培训，很简单，只要分享你的工作经验，就可以得到1000元奖金！” 小天兴奋地答应后，领导通知说，这次训练持续了两天，一共4场，整个周末都训练。

4.“过度原因”效应

心理学家德西通过实验研究发现，对于同样在解决有趣谜题且在解决谜题后没有获得金钱奖励的两组学生，实验者随机选择一组学生提供奖励，他们每解决一个问题就获得奖励。 一定的金钱奖励。 在自由休息期间，有奖励组中的大多数学生停止解决问题，而没有奖励组中的许多学生仍然在解决问题，因为这些学生出于兴趣继续解决问题。 “过度原因”效应是指更具吸引力的外部原因（如金钱）将取代原有的内在原因（如利息）。 例如看谁听谁的：5分钟让人信服的职场心理攻防术，当出于兴趣而进行某种行为时，金钱奖励就成为额外的原因。 ，将取代利息的理由，一旦金钱奖励被撤回，该行为将不再维持。

比如，领导看到员工小刚经常在朋友圈分享自己的读书笔记，就邀请他在公司微信公众号上编辑分享自己的读书笔记，并奖励他人工费。 小刚也多读书，以便发表更多的公众号文章。 当单位经费改革实行、取消公众账号人工费后，小刚不再需要编辑公众账号，也不再写读书笔记。

例如，有的公司提供厨师准备的美味餐点，有免费的健身房和娱乐室，提供下午茶和夜宵，领导经常表扬员工，员工更愿意在公司呆更长时间，并随身携带。 。 以轻松愉快的心情独立完成更多的工作任务。 这是“过度理由”效应的逆向应用，体现了精神激励比物质激励更持久、更有效。

5. 最低启动策略要求

最低要求启动策略使用最低要求来诱发所需的行为。 这种策略经常被用在慈善活动中，比如宣扬“捐一分钱，救命之恩”。 人们参加捐款活动时，为了维护自己的良好形象，一般不会只捐一分钱，而是捐更多的钱。

比如说一个工作场景，公司周末要开个研讨会，领导招募志愿者，对员工说：“开场前10分钟来聚集一下人，支持一下就可以了”。 员工们来到会场时，看到领导们正在积极散发传单，他们也不能袖手旁观，于是也开始散发传单，帮忙布置会场。 活动开始后，他们帮助维持秩序并回答观众提问。 他们一直忙到活动结束。

6. 被动合规

前面介绍的“套路”都是人们使用顺从诱导策略，然后陷入精心设计的“陷阱”。 但受中庸之道的影响，我们在待人接物方面注重保持温和、平和，弘扬和谐、包容、团结的美德。 如果团体中的某人甚至大多数人接受某些条件，我们可能会平静地屈服于无理要求。 这是一种被动顺从的现象。

例如，一名员工讨厌加班，并且已经完成了当天的工作。 然而，当他看到老板和同事还忙着工作不下班时，他不敢下班，开始加班以提高绩效。

合规诱导策略有很多，甚至有更多丰富多彩的变化。 我们该如何应对这些“套路”呢？

首先，工人要警惕诱人的“馅饼”，因为你不知道馅饼是画的还是真的，尤其要小心它背后的陷阱。 利息往往也需要相应的支付。 “所有命运赐予的礼物都标有秘密价格。”

其次，当有多种选择摆在你面前时，如果时间不紧急，不要急于做出选择。 等待理性分析不同选项的优缺点后再做出答复。 如果您不明白选项中涉及的内容，建议先咨询有经验的员工。

最后，容忍是有限度的，所以要清楚你的底线。 提前考虑一下你不能容忍的边界违规类型，以及如果发生的话你将如何处理。 当你发现自己的力量薄弱时，一定要勇于发声，寻求帮助。 如果不敢直接反对，也可以先请值得信赖的朋友帮忙分析一下。

作为一名工人，我勤奋工作，尽职尽责，全心全意维护集体利益，荣辱与共，乐于伸出援手。 但如果牺牲的是自己的合法权益，就必须保持警惕，小心被“坑”。