职场中定位同样重要！ 01 什么是定位理论？

20世纪70年代，美国著名营销专家杰克·特劳特提出了影响深远的理论——定位理论。 他们出版的《定位》一书也被称为“史上对美国营销影响最大的概念”。

这一理论改变了人们对“满足需求”的旧营销认识，创造了“赢得竞争”的营销方式。 他通过阐述“定位”概念的出现，分析了“满足需求”无法赢得顾客的原因，并给出了如何进入顾客心智赢得选择的定位方法，使企业能够“超越需求”。产品。”

这里提到的产品不仅是一种商品、一种服务、一种机构，更是一个人、我们自己！ 定位不是我们对产品所做的事情，定位是我们对预期客户所做的事情。

总结一下：我们需要对产品在潜在客户心目中进行定位，确保产品在潜在客户心目中占据真正有价值的位置。

02 定位理论解析

定位理论的核心是“一个中心、两个基本点”：以“品牌建设”为中心，以“竞争导向”和“消费者心智”为基点。

我们来简单分析一下。

1. 打造品牌需要具备以下四个差异化属性：

1、行业首创

2、特点明显

3.经典

4、热销

简单来说，当你想要消费某种品类的东西时，或者即使你看到某种颜色、听到某种声音、闻到某种气味时，立即想到的品牌才算真正的品牌。 的知名品牌。

例如，当你看到红色时，你第一个想到的品牌是什么？

- 可口可乐

可口可乐几十年来一直通过红色将可口可乐品牌定位在人们心中。 所以当人们看到类似的红色时，第一个想到的就是可口可乐。 当想喝饮料时，很多人都会想到可口可乐。

当你听到“光等光等光”的声音时，你会想到什么？

- 英特尔

英特尔利用这种声音将其品牌定位在客户心中。

说到安全驾驶，你会想到什么？

——沃尔沃

沃尔沃在人们心目中就是安全汽车的代名词。

这就是定位！

2.我们要定位的目标客户的心理分析

人类的本能就是不用动脑子，越简单越好。 这是数十万年衍生出来的本能，大脑的惯性被烙印在基因里。 古代人类的食物来源较少，自然获得的能量也较少。 然而，大脑消耗了人体每日能量的20%！ 所以，大脑能用它自然不会用，不会思考它不会思考，有人帮助它思考它不会思考，也懒得去思考新的东西当它熟悉的时候。

因此，顾客心理具有以下特点：

1.只能接收有限的信息；

2、喜欢简单，讨厌复杂；

3、缺乏安全保障；

4、品牌印象不会轻易改变；

5. 头脑容易失去焦点。

这很容易理解。 无论男女、老幼，谁没有一些经常购买的品牌产品和常去的商店呢？

3、定位真的有那么强大吗？

例如，当你想到“足智多谋”或“智慧”时，你会想到谁？

诸葛亮！ ——我想这是很多人都会想到的答案。

罗贯中通过小说生动地展现了诸葛亮的足智多谋。 无论是草船借箭、与儒生争斗、还是谋划空城等等，诸葛亮都被定位为智谋第一。 所以当我们提到这些足智多谋的评价时，我当时第一个想到的就是头戴头巾、手拿羽扇的诸葛亮。

03 腾讯名声逆转、拼多多崛起、加多宝消亡

1、腾讯为何从前几年人人骂的抄袭者，变成如今的行业领头羊？

腾讯这几年的名声确实不太好，被诟病为一家靠抄袭的公司。 因为他没有什么创新之处，他唯一做的就是复制对手的产品，用新马甲推出，然后花十倍、一百倍甚至更多的钱去投资。

当年的《联众世界》、《浩方对战平台》、《卡丁车赛车》……无数企业被腾讯此举击溃。 有人说，腾讯虽然变强了，但却消灭了中国互联网的创造力。

然而，自2010年3Q大战以来，腾讯的整个战略定位发生了翻天覆地的变化。 从之前多元化扩张试图覆盖用户网络生活中的所有服务，到专注于做基于QQ、微信的连接器，再到18年从科技公司到文化公司、从消费互联网到互联网公司的转型过程。产业互联网，腾讯从“全网公敌”变成了现在的“老大哥”，市值增长10倍以上！

2、拼多多是如何超越京东成为行业第二大玩家的？

在拼多多出现之前，电商领域的行业排名和定位非常清晰。 老大淘宝主打平台建设，二老京东主打自营，三老唯品会主打低端商品特卖。 这三个公司都在尽力标榜自己的产品是正品。

然而拼多多的出现引发了行业巨大变革，一举超越唯品会和京东，成为行业第二大公司，并成功在纳斯达克上市。

他的定位非常明确——他是低端消费群体，是价格屠夫！

“山寨”、“假货”、“次品”等标签不断贴在人们身上，但他们并不在意。 他们甚至将这些标签视为在顾客心中的定位。

有记者进行采访，受访者明确表示：“只要东西能用，价格便宜，正品与否并不重要。” 也有人调侃：“我还在为天猫、京东、甚至淘宝买东西发愁。” 买了假货之后想要维权并不容易，但是当你在拼多多上购买时，你完全不用担心，因为你已经做好了买假货的心理准备。”

于是一夜之间，一段神奇的洗脑音乐就占领了各大电视台、网络平台、热门综艺：“钉多、打多、打多、攒多……”配上一句简单又高深的旋律。重复的动作瞬间将“越打越省”的理念定位在所有观众心中。 当人们谈到购物、低价的时候，大家都会条件反射地想到这首音乐，进而想到拼多多。

对于前几天刚刚结束的618活动尤其如此。 拼多多已经不能再用“价格屠夫”来形容拼多多了。 Iphone XR官方售价6199，但在拼多多仅售4399，降价高达1800！ 比其他电商平台便宜500-1000元！

三、加多宝与王老吉的恩怨

我们先抛开加多宝和王老吉之间的爱恨情仇。 简单来说，广药收回王老吉品牌时，充满了困难。 它是一家国有企业，制度僵化，没有批量生产的经验，没有经销商网络和渠道人生职场定位，没有产品推广和营销的经验。 对面的加多宝团队战斗能力强，经验丰富。

可惜的是，加多宝这几年如此成功。 “怕上火就喝王老吉”的广告语真是深入人心，牢牢地扎根在用户心目中。 即使加多宝团队推出“怕生气就喝加多宝”等广告语来赛场竞技，也无法扭转局面。 广药集团在度过了早期的混乱时期后，依靠这样的定位成功地持续快速发展。 短短几年，王老吉销售额突破百亿！

然而，加多宝却逐渐陷入困境。 近年来人生职场定位，不断有经营困难、工厂倒闭的报道。

加多宝输了吗？

是的，他输了，他也输给了自己！

但他成功了吗？

他也成功了。 他成功地将凉茶、尚货、王老吉的品牌定位在顾客心中。

04 如何有定位进入职场？

如果我们把自己当作商品，那么上级就是我们的客户。 我们如何在领导心中定位自己？

通过定位理论，我们可以做到这一点：

1.分析公司环境

公司最需要谁？ 换句话说，公司没有什么样的人？

你的优势、优势和劣势是什么？

一句话：知己知彼，百战不败！

2.找到自己的独特性和差异性。

你会发现自己身上有一个别人没有的特点，这使你与周围的人区分开来。 这个点就是你的锚点。

例如：

50亿影王黄渤可以说除了优雅的外表之外没有任何缺点。 他情商高，能说话，唱歌好，跳舞好，演技也获奖。 他在上一档综艺节目中也获得了成功，他作为导演的第一部电影就赚了13.5亿。

这样的全能选手还少吗？

很多很多明星都擅长舞蹈和演技，但是有几个能像他这样不靠颜值不靠能力就红的呢？

好像没有啊！

很多人评价他说，他的定位很明确：能歌善舞的人中，他最会演戏，而会演戏的人中，又最会唱歌、会跳舞的人。 当然，现在还要补充一句，会唱歌跳舞的人中，最擅长拍戏，会拍戏的人中，又最会唱歌跳舞。

虽然是玩笑，但仔细一看，还是有道理的。 虽然这些特产孤立起来不算什么，但一旦跨界，立刻成为圈内第一。

所以我们必须用一个点来定位自己。 比如说，我想成为最懂业务的HR，而在懂业务的人中，我想成为最懂HR的人。

3.证明这一点

在找到了自己的独特之处之后，你仍然需要做很多事情来证明这一点。 只有通过工作中的各种事情尽可能地向你的同事、领导、下属展示这一点，你才能将这一点定位在他们的心中。

4.传播您的定位，让更多人知道

在别人心中确立了自己的定位之后，你需要不断地强化它，让每个人都传播你的定位，让更多的人知道它，定位给更多的人。

这样，你就是公司里独一无二的人。 每个人在某个场景下都会立刻想到你，自然你就会受到公司越来越多的关注！

这就是定位在职场中的应用！

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