澜雄体育携手北京体育广播。 继第一期节目为大家带来了开幕式解读和媒体版权后，第二期节目的主题是澜雄体育合伙人刘惜若、资深记者董心道走进直播间，主持人林静讲述体育企业家的奥运机会。

主持人：收音机前的各位听众朋友大家下午好。 欢迎收看北京体育广播电台为您直播的《里里外外》。 我叫林静。 奥运会期间，我们通过直播的方式将奥运节目传递给大家。 今天，我们很高兴邀请拉兰雄体育从商业角度来探讨奥运第二期。 这次我们和大家讨论的是体育企业家。 趁着奥运会的机会，我首先给大家介绍的就是澜雄体育的合作伙伴，欢迎刘惜若。

刘曦若：大家好，我是兰雄体育合伙人刘曦若。 我主要负责创业、投融资、分析研究。

主持人：今天汐若还带来了澜雄创投的资深记者来欢迎董鑫董事。

董心道：嗨，大家好，我是懒熊创投集团记者董心道。

主持人：欢迎两位。 来自澜雄体育创投，作为自媒体影响力很大，但成立时间还很短。 汐若什么时候开始看体育比赛的？

刘曦若：就体育运动而言，我是1985年以后出生的。1998年法国世界杯是我第一次看到国际顶级赛事。 从那时起，我就痴迷于各种运动。

主持人：1998年已经很接近了。 从我这个年龄段来看，辛主任比较年轻吧？ 他是1991年出生的。我不会告诉你你什么时候开始看奥运会的。 让我们谈谈你们两个什么时候开始关注的。 进入体育行业并成为自己的职业。

刘惜若：我职业生涯的第一份工作是在新京报做财经。 我真正关注体育产业是在2014年认识澜雄体育的两位创始人韩牧和李双福的时候。当时我们感觉这个产业的商业化才刚刚开始。 在此之前，根本没有体育产业。 2014年6月，马云斥资12亿投资恒大俱乐部。 这是体育界非常重要的事件。 这标志着体育产业与资本的融合开始加速。 然后当时我就觉得体育行业的机会可能来了。 在此之前，还没有任何垂直媒体或具有金融背景的团队关注这个行业。 当时，澜雄体育入驻。

主持人：按照我们节目的名字，汐若也算是一个跨界选手，从金融到体育。 辛主任，你是90后。 您有体育或金融方面的经验吗？

董鑫总监：我个人涉足体育行业是一个比较偶然的机会，因为我一直很喜欢体育运动，看NBA、足球等，我个人一直是揽雄的用户。 我在微信和微博上阅读文章。 去年，我有机会。 那么澜雄在6月份也完成了融资。 我当时正好问他们还招人吗？ 我很幸运能够进去。

主持人：原来是这么一个过程。 体育产业正如奚若所说，才刚刚开始。 从46号文开始，这是一个里程碑式的起点。 今天的话题也是大家都很期待的。 奥运会期间，有人说这是体育元年吗？ 毕竟奥运会四年一届，是一项大型赛事。 从小型体育创业角度看，体育创业者是否有奥运机会？

刘曦若：从我们的角度来看，体育创业在2015年开始兴起，2016年达到顶峰。过去一年半的时间里，经过整合，大量创业者进入这个行业，我们觉得2016年进入了一个相对成熟的时期。规范、成熟、理性阶段。 舞台上，2016年又是一个体育年，于是体育创业热潮与体育年发生了碰撞。 奥运会带来体育人的成长，从而带来国内不同细分领域的体育创业业务和模式。 一定程度的推动和刺激会带来机遇。

主持人：我非常同意。 辛主任主要进行风险投资方面的采访。 您注意到今年奥运会前后风险投资有什么变化吗？

▲里约奥运会期间，揽雄体育与北京体育广播将联合打造4个节目。

董鑫主任：今年5月18日，我们举办了千人体育产业跨界大会。 当时我们发布了一份白皮书，统计了从2015年到今年第一季度的体育创投融资数量。 大约发生了257起。 这一次，与2014年、2013年相比，这是一个质的变化。 我们再来看看今年的体育创投市场。 此前，资本主要集中在互联网+体育项目上。 今年，一个感觉就是开始注重线下，从训练到场馆。 、运动康复等。毕竟体育是线下为主的行业，也是一个长期的行业。 与奥运会和欧洲杯相结合，对于体育初创企业来说是一个很好的营销机会。 我们也可以看到一些体育创业公司用自己的方式进行推广。

主持人：这两天，中国军团的情况也有所好转。 昨天，它还获得了第一枚金牌，并在第二天的比赛中获得了三枚金牌。 包括观众在内的体育迷们也非常兴奋。 李双福到了最后一集后，我问他看开幕式的感受如何，他说很难再有特殊的感觉了。 自从他开始从事这个行业以来，很容易想到商业、营销和赞助商。 观看奥运会时要注意哪些点？

刘惜若：双福是我们的同事。 他有着长期的体育记者经历，所以某种程度上他已经厌倦了职业体育。 但对于我们来说，非常羡慕双福之前的作品。 ，可以和明星近距离接触，面对面交流。 我依然遵循我的初心。 我会关注我喜欢的明星和活动。

主持人：辛主任还关注什么吗？ 除了赛场上的竞争，你更关心什么？

董心道：其实这次奥运会开幕式和孙杨的比赛都是从朋友圈了解到的。 开幕式上，中国队队服西红柿炒鸡蛋、吉赛尔·邦辰等话题是大家比较感兴趣的一点，包括孙杨的眼泪和腾讯记者的拥抱。 多家媒体从不同角度进行了报道。 从事体育行业后，看体育比赛的时间就会减少。 这次我们重点关注一下。 体育初创企业，如何结合热点话题进行宣传？

主持人：刚才汐若和辛主任都提到了一点。 每个人对运动的态度都发生了变化。 从朋友圈流传的文章来看，关注的并不是金牌，而是比赛的过程和精彩程度。 ，运动员在比赛中展现出一些人性​​的光辉，这些方面都受到了很多关注。 似乎是焦点的转变，也是对运动理解的转变。 这对于创业者来说可能具有一定的意义。 今天我们谈论的是体育企业家的奥运机会。 让我问你两个问题。 既然体育创业有很多门类，那么哪些创业者能够真正与奥运融合呢？

刘曦若：对于奥运会这样的顶级平台，流量大的时候，体育内容公司首先会抢占流量，同时增加用户粘性。 第二部分是体育旅游的机遇。 每一场体育赛事都会带来国内外的人们观看赛事，包括周边的旅游消费。 三是奥运体育彩票。 有比赛的时候，就会有体育彩票。 与之相对应，体育彩票创业将迎来关注高潮。 第四是训练市场，因为一些运动员在相关领域的出色表现以及偶像明星的出现可能会带动年轻观众或观众增加对个人赛事的热情。

主持人：所以有四大类：内容、体育旅游、培训、体育博彩。 像懒熊这样的内容很重要，对吗？

刘溪若：是的，体育传媒旗下还有球骑地、体育+等体育平台，还有八达通、企鹅直播、熊猫TV等直播平台。

主持人：辛主任，您在采访中发现有企业这样做吗？ 信息和直播平台是他们的主要任务。 另外，他们在体育旅游、培训、体育博彩等方面有没有采取行动？

董心道：大家都在思考与奥运相关的创业方向。 除了信息，还可能是体育旅游。 此前，雁儿体育曾制作过科比最后一场比赛的相关产品。 布鲁明拥有欧洲杯门票业务，也生产旅游产品。 这次奥运会的重点是旅游，可能会有所不同。 科比的旅游产品具有明显的明星效应。 欧洲杯具有很强的赛事效应。 对于奥运会来说，比赛项目比较分散，人群也不是很准确。

我们也询问了体育圈的一些人，这里也存在一些问题。 首先，南美洲的旅游市场一直不好。 长途旅行需要转乘； 其次，巴西签证难，导致部分用户受阻； 第三，巴西寨卡病毒、持枪等安全问题导致本届奥运会旅游市场不太好。

例如，凯撒拥有票务的核心资源盛开国际体育 招聘，可以生产一些旅游产品。 其他初创公司很少推出针对C端的旅游产品。 燕尔体育仅为B端提供部分VIP客户服务。 目前，整个奥运旅游产业的大环境是这样的。

主持人：你提到的奥运会和科比的比赛、欧洲杯还是有区别的。 除了旅游业，目前对体育博彩的观察是什么？

刘惜若：目前，我国互联网彩票销售已暂停。 对于各个创业方向来说，从爆料、游戏入手，吸引用户停留在上面，都是一些具体的动作。 在体育博彩领域，比如彩猫、球赛等，尚和魔方圆也为奥运会做了一些不同的版块，有的是直播，有的是游戏玩法。

董心道：是的，具体来说，爆料的体育经销商是跟踪欧洲杯体育经销商情报局的。 他们主要利用美女主播讲述奥运会的有趣故事，分析谁能夺得第一枚金牌。 除了足球比赛外，还有排球、中国女篮、公路自行车等的赔率分析，在各个直播平台上播出。

刚刚完成融资的魔方源依然发挥大数据的优势，还聘请了马特乌斯为男女足提供比赛情报和分析； SportsCat旗下的SportsCat TV邀请了前国排运动员薛明，以及钱宏、王鑫等奥运冠军前来吸引关注，甚至将版权出售给企鹅直播。

主持人：其实他们都是在做内容。

刘惜若：是的，他们只是做了一些信息内容和数据赔率分析。

主持人：虽然网络彩票还没有开放，但是这个方向的创业机会还是很多的？

刘曦若：体育博彩本身，从体育产业来看，上游是核心版权和赛事，下游是大众健身消费，再一个是体育博彩，整个体育产业链目前还处于早期阶段，而体育博彩可能是一种商业，我们也非常看好体育博彩行业在体育领域的发展。 结合奥运会和欧洲杯，体育博彩初创公司的变化是我们需要跟踪和观察的。

主持人：我刚才讲了训练和体育博彩。 我们的体育转播商也打出一个口号，说奥运会期间不能光看，还要练、动。 这也是一个与培训相关的营销工具。 除此之外，你还见过哪些令人印象深刻的新玩法呢？

董鑫主任：今年是高尔夫重返奥运会的一年。 一家名为万联互动的公司为奥运会打造了一个社交平台。 此外，还为部分高尔夫教练提供了装备、球杆、服装、教练发展计划等。 目的都是为了促销。 他们还将在9月份推出类似高尔夫的展厅，让更多人了解高尔夫。

这里还有另一个背景。 日前，兰雄撰文报道耐克、阿迪达斯已停止高尔夫装备业务。 从侧面可以看出，这方面的营收并不是很好。 奥运会呢？ 该平台可以检测到这项运动，特别是在重返奥运会之后。 用户对这个活动的关注和热情，包括资本和创业者，一定程度上可以缩短看这个事情是否值得做的时间。

主持人：是的，高尔夫和橄榄球是本届奥运会新增的项目。 棒球和冲浪也将重返下一届奥运会。 我认为这些运动项目与奥运会联系起来之后，将会获得动力或者动力。 这也是一个机遇的信号。

刘惜若：是的，奥运会本身就是体育产业最高的转播平台，让数十亿人共同观看赛事。 体育的传播依赖于顶级赛事的转播和顶级明星的传播效果。 你刚才提到了橄榄球和棒球。 、小众击剑，还有辛主任说的高尔夫，今年这些运动的关注度有所提高。 除了奥运会之外，群众体育健身的需求也日益增长。 以前大家都打乒乓球、羽毛球、篮球、足球、游泳等，现在有了一些差异化的需求。 小众橄榄球和击剑符合中国中产和高净值家庭群体的消费理念，自然而然地走进了他们的生活。 因此，这些也给运动培训初创企业的发展带来机遇。 一个巨大的机会来了。

主持人：这些项目与奥运会相结合，对创业者来说是一个信号，也是一个机会。 话虽如此，创业与创业成功之间是有距离的，这个距离不是信号和机会能够解决的。 具体有哪些呢？ 接下来将讨论差距以及他们还需要做什么。

目前，内容类别与奥运会联系最为紧密。 正如汐若刚才所说，内容类别也分为资讯和直播平台。 现在直播平台非常流行。 我们虽然是传统媒体，但也要与时俱进。 我只是想研究一下。 我看的不是体育直播平台。 看完之后，我真的感觉自己老了。 他们都是90后、00后，我不太明白他们是怎么玩的。

刘曦若：说到直播平台，我们也看到人们对奥运会的关注度发生了一些变化。 2008年北京奥运会，拍照的人更多了。 到了2012年伦敦奥运会，我们发现很多运动员和观众都在自拍。 到了今年里约奥运会期间，大家都开始直播了。 这基本上是沟通渠道的变化。 未来，体育直播平台将会更加密集，捆绑也会越来越深。

主持人：是的，这个趋势是不可阻挡的，我自己也会热情拥抱，但是现在的直播平台太多了，甚至对于创业者来说也是如此。 心岛，你是90后，你怎么看体育直播平台？

董鑫总监：大型体育直播平台就那么几个。 今年年初，八达通TV被乐视体育收购。 腾讯的企鹅直播现在也很受欢迎。 对于他们来说，PGC内容和主播才是核心。 为了奥运会，我特意观看了企鹅直播，推出了里约直播倒计时、里约探险等栏目。 八达通卫视有乒乓球运动员郭焱的《去里约聊国手》栏目，各有各的PGC内容，在制作PGC内容时，重要的是资源和内容的差异化。

主持人：双福来上次也谈到，在多媒体时代，很多人都想走红。 直播是一个很好的平台，但说到顶级赛事，又没有赛事版权，直播平台如何在内容上做到差异化呢？ 现在有多少人真正愿意看呢？

刘惜若：其实直播的火爆是基于娱乐内容的。 你看，大部分都是网红直播、小丑直播，很少有体育直播，因为最重要的是版权。 我们也看到一些平台编辑传播了以往精彩的奥运赛事。 此外，我们还看到一些直播平台邀请了行业名人、奥运冠军来到直播间。 目前差异化玩法并不多。

主持人：大家都用直播平台来营销、吸引用户，所以内容可能会更加同质化，竞争会更加激烈，面临的挑战和压力也会更大。 懒熊也是一个内容平台。 从体育与商业结合的角度来看，很容易深入。 但从奥运会这个契机出发，是不是有点困难呢？ 您制作了哪些差异化内容？

刘惜若：是的，我先讲一下我们在奥运会期间所做的一些内容尝试。 我们是一家体育商业媒体，我们的口号是从商业和金融的角度来看待体育。 奥运会之后，我们有三大内容布局。

第一个是我们每天都有一份奥运日报，报道当天最有趣、最新鲜、最与商业相关的信息，并做一些简单的分析呈现给读者； 第二个是我们做了一些奥运冠军的创业历程，给他们拍视频，做深度采访，看看他们在创业路上经历了什么，在里约这样的奥运会赛事中，他们面临着什么样的机遇和挑战。到达。

我们的第一位嘉宾是大洋洋。 兰雄TV视频已上线，可在兰雄官方账号观看。 未来我们还会继续推出这些创业视频。 第三件事是我们与北京体育广播电台合作制作音频节目，通过音频频道促进体育与商业的结合。

主持人：我觉得我还是很注重体育和商业的结合。 因为辛导之前没有从事过媒体，所以汐若有媒体行业的经验。 这么说吧，除了开拓体育、商业这样的垂直领域，专注于内容之外，您认为作为像你们这样的公司呢？ 新模式与传统媒体最大的区别是什么？

刘惜若：我觉得最大的区别是新闻制作理念发生了一些变化。 例如，我过去曾担任印刷媒体的记者。 他们的创作时间相对固定，写作方法也相对传统和固定。 因此，微信、PC、移动互联网等新媒体开通后，在推广内容和信息时，就存在天然的差异。

一方面，要保证传统媒体的严肃性和新闻的可读性、客观性、中立性。 另一方面，我们还必须添加社交媒体传播的重要元素，例如用户之间的可读性和相关性的需求。 高，而且语言风格需要现实，所以我觉得会有一些比较大的挑战。

更重要的是，除了内容之外，我认为懒熊是随着体育产业新兴消费升级而产生的一个多层次的新媒体。 可以看到，澜雄的整个结构是这样的。 在前端，我们是一个内容平台，有各种体育产业、商业、财经信息，可以作为成为我们用户的入口。 后端，我们在5月份设立了体育产业早期基金。

所以除了专注于内容之外，澜雄还涉足了金融、投资等一些业务。 另外大家可以看到，今年5月18日，我们在北京五棵松举办了一场千人体育产业活动。 对于跨境会议，您也可以将我们视为展览、活动等商业公司。 另外，还有一些线上线下的新兴社区，联合体育产业从业者和投资者，形成一些小社区。 团体。

综上所述，揽雄是一个以媒体为核心，但又有不同层次、不同业态、响应行业不同需求的新媒体。

主持人：吸引不吸引人，看辛到的经历就知道了，不然他也不会从一个用户变成一个参与者，变成一个真正的记者。 对于创业新媒体来说，它不仅要满足传统媒体传播信息的要求，还要完成一个变现的过程。 它不能像传统媒体一样，必须在内容、商业模式和理念上进行变革。 上面也必须做出改变，否则我们就会失去原有的竞争力。

我们刚刚说过这个。 其实对于很多创业者来说，从我们这样的项目中得到的不仅仅是了解行业创业“什么”和“为什么”，更重要的是“怎么做”，培训和旅游都是其实我接触的比较多，因为我也是做创业项目的，也遇到过很多这样的创业者，包括很多传统的、历史比较悠久的旅游企业。 他们也在做体育旅游，我也认识了很多人。 没有问题。 您认为目前体育旅游存在哪些问题？

刘曦若：体育旅游长期以来一直是细分赛道。 其核心问题在于，过去几年盛开国际体育 招聘，体育旅游这一细分赛道的从业者规模相对较小，无法规模化地以小企业的形式出现在这一领域。 那么我们认为，随着互联网时代的到来，这么大的流量平台是否有机会整合成一个更大的系统，覆盖更大的旅游群体呢？ 目前还没有这样的机会。

主持人：是的，除了刚才提到的比较传统的看比赛、参观俱乐部之外，马拉松旅游可能是这两年发展最快的。 因为随着跑步的普及，越来越多的人能够跑马拉松，并且发现很多人去国外跑马拉松。 我遇到了一些做马拉松旅游的公司，也遇到了一个问题。 就是产品同质化严重，进而出现价格竞争。 辅助服务或产品多样化是不够的。 所以这个市场立刻呈现出我认为的红海局面。 不知道辛导在采访的时候有没有这样的感觉呢？

董心道：每个人都能感受到对马拉松的热情。 当前，跑步赛事需要强大的资源整合能力。 在政府关系、媒体关系等方面，包括票务、航线等方面，现在同质化确实很严重。

主持人：这是旅游的一方面，也许也是培训的一方面。 我觉得创业现在是一个很时髦的词。 国家还提出大众创业、万众创新。 青壮年也希望把创业和实现人生理想放在同样的高度。 对于培训机构来说，奥运会期间或许还有一些可以利用的机会，等待突破点，那么现在该怎么办呢？

董心道：国内培训市场成功的一大因素是明星效应。 我们很多人关注篮球，是因为姚明，以及后来的李娜和丁俊晖，都带动了网球和斯诺克市场。 今年有一个不同的是，我们的旗手是击剑队的雷胜，这实际上促进了击剑市场的发展，家长和孩子们都会关注。 我们来看看击剑市场。 目前，有一家名为万国体育的公司，提供击剑培训，并已在新三板挂牌。 其营收连续三年突破亿。 这是一家非常小而美丽的公司。

从目前来看，我们认为运动培训市场是一个很好的生意，但是他们比较传统。 与互联网公司会根据热门话题做一些营销不同，他们更多的是事情出来之后被动反应，然后去做一些策略。

刘熙若：传统体育培训公司现金流很好。 但是在移动端，包括结合热门事件的营销，我觉得还不够，所以未来还有比较大的增长和提升的空间。

主持人：这两年击剑确实越来越流行。 其实类似的运动项目，包括我们今天提到的刚刚进入奥运会的，或者说刚刚回归奥运会的，比如棒球、冲浪等，都会有自己的疫情期间，你可能希望关注。 不仅是本届奥运会，我们还可以关注冬奥会。 冬奥会之前的大周期以及在此之前漫长的准备期是大家都非常看好的市场。

所以虽然今天两位给我们的建议很难在50分钟内给创业者提供一些非常具体的解决方案，因为每个创业者在自己的创业道路上可能会遇到不同的问题。 不过，这个程序可以帮助你发现一些大目标或者一些缺点，并提醒你尽快解决。 懒熊其实有自己的基金，他们也看很多体育创业项目。 您对您看过的项目有何看法？

刘惜若：我告诉你一个统计数据。 根据我们发布的白皮书，天使轮和A轮的公司占整个行业的82%。 这意味着体育产业正处于极其早期的阶段。 所以从我们来看，体育产业初级阶段的定位没有改变。 很多创业公司的商业模式还不够清晰，甚至像我们刚才提到的很多小众、细分的垂直领域的需求才刚刚出现，所以我认为体育创业者需要有一个平常心和耐心陪伴。这个行业的长远发展。 相信未来一定会有一个爆发点。

主持人：我非常同意。 众所周知，我国体育产业发展已经迎来春天。 大家都表示，自从46号文发布以来，无数人涌入这个行业，感觉机会来了。 但在真正的爆发期，我想大家可以参考一下金牌的诞生。 一个运动员经过多年的努力和坚持，就像我们今天看到的第一块金牌的诞生，她的教练评价她最大的优点时，说她坚持了这么多年的训练，保持了很好的成绩。 状态，等待爆发期。

我想创业者也需要有这样的毅力，才能迎来自己最终渴望的成功状态。 由于时间有限，我们今天的谈话就到此结束。 非常感谢今天蓝雄体育的刘惜若总监和董鑫总监。 时间很快。 没关系。 下周一，我们将与澜雄体育进行新媒体奥运第三期。 报道，我继续和大家聊聊这届奥运会的得失。 再次感谢两位，谢谢！

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