主持人：大家好，欢迎收看今天的《文化名人访谈》，我是主持人魏新。回顾2015年的拍卖市场，一年内有6件拍品过亿，但很多业内人士表示，2015年是拍卖市场最冷的一年。那么2015年的拍卖市场如何回顾呢？今天节目中我们邀请到了北京保利的赵旭，和大家一起回顾2015年的拍卖市场，展望2016年的市场前景。首先欢迎赵旭先生。赵旭先生您好。

赵旭：你好。

主持人：其实今天我们主要来回顾一下2015年的艺术市场，我手上有几个关键词，这些关键词中，第一个就是两极分化，我们先来看一个短片。

在短片中我们可以看到，2015年，总价过亿的作品有6件，但很多普通的作品并没有需求。其实整个市场已经变得两极分化，无论是拍品还是拍卖场所。您怎么看待这种情况？

赵旭：两极分化，我觉得这个词好像跟我对市场的理解不一样。我们今年的拍卖，在经济不景气的情况下，很多买家离开了市场，因为艺术品一般都是用宽松的钱、有钱的钱、还有一些闲钱去买的。今年房地产不好，能源也不好。就像刚才主持人讲的，现在两极分化有这个特点，其他公司可能也有这个特点。市场一般都是这样的。好的作品，好的、独特的艺术品，比如古迹，是一级文物，我们要从几万元起拍，最后卖到几千万。这次我们的古画也创下了古画的世界最高纪录，油画也创下了中国油画的最高纪录。两极分化有这个特点，这个特点就是很多收藏家离开，他们离开的时候，一些价格相对低廉的小艺术品可能别人就不那么关注了。但是重要的艺术品会吸引更多人，并创造出天价，因为艺术品是非标准商品保利拍卖 赵旭简历，所以每件艺术品都是不同的。

国宝很多，现在交易的国宝也很多，但是真正能买到的国宝并不多，只要有货，价格公道，就一定会有重要的买家。所以市场也是非标准的，因为客户的心态，客户的需求，拍卖时的心情，当时的欲望和憧憬，他对这些作品的喜欢程度等等，都是非标准的。

主持人：我们也发现收藏者的需求和爱好有很多，今年的红色经典作品也受到了大家的关注，有几件成交金额非常亮眼，您觉得这样的红色经典作品成为今年的主题怎么样？

赵旭：今年如果说中国艺术的话，不是红色经典的年代，拍出非常好的价格的作品也就那么一两件。今年买家对稀有的作品很感兴趣。今年很多2010年、2011年伸手的买家不见了，但今年又进来了一批原有的买家。他们没有受到经济的影响，前两三年一直在观望，没有相应的作品。但今年，他们看中了这件作品。有三个买家看中了这件作品，就会出天价。

而且这个天价，只是红色经典作品而已，比如保利拍卖的佛像，虽然不是红色经典，但代表的是宗教，其实是最稀有的佛像，这样的系列才会有过亿的价格，主要还是作品本身。

主持人：就是说一个人对某个题材的喜爱，以及艺术品本身的价值，吸引了众多收藏者的喜爱。

赵旭：是啊，是啊。

主持人：除了红色经典，您觉得今年还有哪些题材比较火爆？

赵旭：今年表现好的板块，都是非常重要的艺术品。比如说保利今年推出了两个古籍善本专场，表现就非常好。古籍善本的成交量增长了十倍，这个数量很多。以前很少，现在底价增长了十倍。在古籍善本板块，可能占到30%。以前可能只有几件，现在有3000件的函件，这样的竞价，每件100元起拍，最后成交了3000件，总成交额是4800万到5800万，也就是说每件的平均价格是1.5万到1.8万元，从100元起拍。

当然也有几百万件的，从一百元到几百万元不等，比如古籍善本，几万到几千万元的都有，几万到几百万元的也有，可能有几十件，几万到几十万的也有，或者一两百万的也有几百件。在这个市场里，精品，积累的精品，比如有历史的精品，还是吸引那些不冲动，有实力，做事细心，真正热爱中国艺术的卖家。新的买家也会寻找自己能看懂，能有专家给他们讲解的独特的东西。

比如今年保利香港拍卖了一幅金陵图，是冯宁画的，描绘的是宋代南京的景象，南京涌现出了苏宁环球、德基集团、宏宝集团等七八家企业家，都关注到了这幅金陵图。

比如今年我们在北京卖了一幅文征明的书法，一年前在别家公司也卖了4000多万，很多买家都喜欢，最后8000多万卖给我们，最后以7100万成交，算上佣金就是8000多万，对很多买家和艺术圈也产生了很大的冲击，因为一年就翻了一倍。

买家都是不一样的，所以艺术品确实是非标准的。如果说市场的话，我觉得保利已经发展出了一个独立的市场，就保利来说，大家也看到了，今年是全面的成功。对于市场来说，艺术品市场会一直存在，因为艺术品买家非常，就是习惯性。其实买艺术品就是一门生意，如果一个买家买了一件艺术品，他没感觉，可能两三天他都不会买。买了十件艺术品之后保利拍卖 赵旭简历，他就会有感觉了，他会想，为什么那个人比我好，或者我的东西比他的有特色，他就会开始喜欢。

现在艺术品的买家包括中国一线的企业家。我认为中国前十名的企业家中有一半都在购买艺术品。我说的是民营企业。只有少数企业还没有受到影响。

主持人：其实我觉得您刚才说的都是保利拍卖的核心，就是服务第一。比如说买家和卖家的关系就像织毛衣一样，织毛衣前期需要非常复杂、非常长期的积累，然后才有可能最终成交，但是在这之前，建立在非常长期的客户信任基础之上，才能让这个生意成功。

赵旭：是啊，是啊。

主持人：其实刚才我们提到了很多的关键词，下一个关键词就是同步拍摄。

我们也不知道近年来互联网行业发展迅速，包括网络拍卖行业也慢慢进入大众的视野，那么您如何看待现在的网络拍卖以及它对整体拍卖市场的影响呢？

赵旭：互联网现在已经走进千家万户，我对互联网有很浓厚的兴趣，有一段时间我花在互联网上的时间甚至比我在保利工作的时间还要多。

主持人：2012年您也创办了一点这样的平台。

赵旭：我觉得非标准商品，有些是艺术品，大部分是艺术品，在互联网上很难交易，跟马云创办的阿里巴巴、腾讯这种交易平台完全不一样，但是非标准商品的交易是目前互联网电商最大的挑战，目前还没有人成功过，也没有人真正把艺术品在互联网上交易过。

如果交易完成了，而且交易量大，那么人类和电子商务就完美了。所以我有这个理想，所以我就创建了这样一个一点中国网站。其实网络拍卖是互联网的一个趋势。刚才你讲的拍卖、同步拍卖，都只是互联网的一种。我觉得同步拍卖会渗透到每一个拍卖公司。只有你有互联网，像这次我们在保利拍卖的时候，有的买家坐在现场，他们用用户终端按手机，然后他们在一点中国网站上投了将近3个亿。他在现场，当然还有很多传统的买家，他不会看互联网，特别是这种传统的拍卖等等，他不习惯，所以他就到现场去竞标，或者打电话，躲在电话后面去委托，他没有用互联网。

但像我们同事这样的人，每天盯着手机的人还是很多的。50岁以下的买家习惯了支付，支付系统习惯了网上竞拍。所以这次保利和一点合作的同步拍卖，确实影响很大。很多买家也通过这个同步拍卖进行竞拍，也确实通过这个找到了其他公司的生意。

上海明轩从一月份开始就一直在搞拍卖，而且都是同步拍卖，因为客户习惯了网上竞拍。其实这个产品做起来容易，但是最难招揽客户。一点有保利的客户，而且在市场上和其他行业，得到业内拍卖公司的认可，所以互联网会逐渐进入。但是同步拍卖只是其中一部分。我觉得艺术品拍卖行业一定要发展互联网和金融，如果一个拍卖公司不参与互联网和金融，就会离这个时代越来越远。

主持人：您之前提到过艺术品拍卖是互联网与金融的一对翅膀，您觉得这两翼之间的关系是怎样的？

赵旭：对，我说过拍卖艺术品交易的两翼就是电商和金融。现在的拍卖都是传统的，就像我们一点推出一个产品，就会按照我们的想法推出，就是所有拍卖公司在微信上的拍卖，都可以通过一点直接转到朋友圈。每一个拍卖现场都是全程付费的。如果你对比如说一个叫宏盛拍卖的公司做的邮票拍卖很感兴趣，你可以通过这个朋友圈直接下单，直接付款，同时竞拍，或者提前委托，全部从互联网开始，那么这个时代就要改变了。

一个拍卖公司如果没有互联网的支持，会失去很多客户。互联网，像我们做的产品，像一点的产品，可以让你同时竞拍，也可以委托别人。我还加了一个P2P的产品，就是你买东西的时候，你也会被纳入抽奖。对，你买一件10万的艺术品，你可能从我们平台借6万，你只需要还4万、3万。其他拍卖，你可以每个月慢慢还利息，或者一年后还，这个金融一定要加进去。

其实对于非标的艺术品来说，金融是最重要的，因为今年经济还在下行，当然已经到了底部，现在是平行，这个经济里面很多部门、一些行业，流动性都很缺，怎么回来买艺术品？

当然我刚才说的，保利能做，那是因为100个亿，保利做的最好的，就是100个亿，但是你怎么让这些买家付钱给卖家呢？你不逼他们，让他们半年后付钱，那你就需要艺术品金融，你需要把钱借给他们，很多买家在保利买了10年了，现在需要流动资金，如果我们借给他们，他们把他们的东西放在我们这里，放一年，拿回来，支付一定的利息，而且还有钻石、玉石、艺术品，种类很多，其实艺术品就是几十万亿，几十万亿的艺术品，几百万的艺术品，那银行不做金融，信托不做，那这些非标产品就没人做了。

保利呢？其实过去十年，包括我们的商业公司保利文化，2011年给我们提供了20多亿的资金支持，今年更大，今年我们成立了金融公司，这个金融公司对于艺术品的流动性非常重要。如果一个拍卖公司有电商，又有金融，那确实是两大宝地。未来十年，艺术品电商、艺术品金融可能比传统的艺术品拍卖更广阔。

主持人：好的，您刚才提到了对未来艺术品拍卖市场的一些预期，最后我想请您简单预测一下明年市场的一些热点以及您的展望。

赵旭：我觉得作品的质量很重要，热点永远要有最优质、最重要的艺术品，热点才会爆出天价和关注度。我一生热爱艺术，跟随我的数以万计的买家和收藏家也热爱艺术。每一位收藏家和买家都希望、要求自己的艺术品能被收藏、被提升。所以热点永远在最高端。明年保利要找更难找、更稀有的艺术品，因为买家都在我手里，我有信心明年能做得更好。

主持人：好的，谢谢赵老师做客我们节目，谢谢大家收看本期《文化名人访谈》，更多精彩内容请关注我们官网及屏幕下方公众号二维码。再见！

赵旭：好的，再见。